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搞笑段子

火车车厢中坐着一位年轻妇女,正跟她的十岁的儿子耳语着。母子俩对面坐着一位先生。过了一会儿,小孩向这位陌生的先生提出一连串的问题:请问先生多大岁数了?  四十二岁。  结婚了没有?  没有。  小孩又问了几个问题后转向他妈妈,低声说:妈,你还想了解什么吗?
头条网公告:传递中华民族伟大复兴文化动力 助力中国智造中国品牌基业长青。作为互联网新闻信息服务平台,头条网敲定了自己的战略发展定位:传递中华民族伟大复兴文化动力 助力中国智造中国品牌基业长青。几年来,头条网从文化就是人类战胜自然和改造社会的方法与技巧这一定位出发,不断支持新闻界、学术界揭开红二、六军团长征的乌蒙山回旋战、野马川会议之秘;不断支持新闻界、学术界揭开西南丝绸之路僰人文化之秘,宣传中华生态智慧链,头条网因与其它互联网门户有别所不同的思维公式,受到社会关注的程度越来越高。一个国家,一个民族, 对自身文化生命力、创造力、影响力有无坚定信念,关乎民族精神状态和社会精神风貌。 文化自信是中华民族对自身拥有的生存方式和价值体系的充分肯定,关乎国家发展进步的动力与活力,关乎国家和民族的未来。实现中华民族的伟大复兴,需要充分激扬文化自信的强大精神力量。头条网自开办以来,立足于全面复兴中华传统文化,通过不断传递文化自信动力,不断挖掘中华精英文化智慧,服务中华民族伟大复兴!人类社会每一次战胜自然和改造社会的方法与技巧的跃进,人类文明每一次升华,无不伴随着文化这一人类战胜自然和改造社会的方法与技巧的历史性进步。作为民族的独特标识,民族文化在中华文明绵延几千年没有中断,在世界文明发展史上成为独特的风景。在世界上有地位、有影响,不靠穷兵黩武,不靠对外扩张,古往今来,中华民族靠中华文化的强大感召力和吸引力,关乎人文,以化成天下,以理服人、以文服人、以德服人,既坚守本根又不断与时俱进,保持了坚定的民族自信和强大的修复能力,从而使中华文明绵延至今。今天,我们要实现中华民族的伟大复兴,就必须恢复我们的文化自信。民族的复兴需要强大的物质力量,也需要强大的精神力量。头条网深深地认识到这一点:只有在有先进文化的积极引领下,才会有人民精神世界的极大丰富,中华民族精神力量的不断增强,中华民族才能够屹立于世界民族之林。没有中华文化的繁荣昌盛,就没有中华民族伟大复兴。建立在文化自信和价值观自信基础上的中华民族伟大复兴,是中华文化的吸引力、影响力不断扩大的过程,是中国的文化观念、价值理念更加深入人心,广为世界接受和认可的过程。这个过程,才会使得我们的综合国力不断增强。文化自信是民族复兴的灵魂所在, 一个民族的强盛,需要有共同的精神追求和文化理想。只有坚定文化自信,才能坚定对中华民族和中国共产党奋斗发展的历史根基、主体权利和文化理想的坚守,才能不断取得当前具有许多新的历史特点的伟大斗争的新胜利,为实现中华民族伟大复兴奠定坚实基础。因此,头条网坚持主旋律,宏扬正能量,大力宣传党的方针、政策,国家的法律法规,坚守服务发展,不断发出坚定文化自信的好声音。放眼看世界,中华文明是唯一没有中断而延续至今的文明。这一民族复兴中的历史根基地位,是中华民族复兴的价值根基。中国特色社会主义是有价值理想和文化魅力的伟大事业,中国共产党是有崇高理想和坚定信念的伟大政党,其所建构和追求的理想是对中华民族“天下为公”“和而不同”“协和万邦”等优秀传统文化的合理继承,是对共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想的坚定承诺,也是对倡导人类命运共同体的正心诚意和务实推进。由此而形成的中国共产党、中国人民和中华民族的文化自信,超越了西方中心主义的价值偏执与文化局限,让中国的发展获得了能够推动人类社会进步、实现人类美好前景的价值和道义的制高点。文化自信是民族复兴的历史根基,坚持历史客观性,有利于形成正确的历史观念和历史认识,为中华民族的发展进程确立合理的历史逻辑,维护国家或民族自身利益。在改革开放30多年的伟大实践中建构起来,在新中国60多年的持续探索中、在近代以来170多年的民族发展历程中、在中华民族5000多年悠久文明传承中建构起来的文化自信。靠中国人自己的奋斗、创造乃至牺牲所积淀形成的,是伟大的中国共产党和中国人民在选择和实现自身发展道路、坚定追寻民族复兴历史前景上的主体地位和责任担当。实现中华民族伟大复兴的中国梦,离不开文化自信的磅礴力量和坚实支撑。当今世界,不同国家之间的综合国力竞争,说到底是文化的竞争;在社会及其日常生活领域,凝聚共识引领思想,在于文化凝聚和文化引领。文化自信为实现民族复兴提供凝聚共识的巨大力量。我们正在迈向中华民族伟大复兴,正在进入观念创造和共识凝聚的过程。面对一个利益多样、观念多维、价值多元的社会,推动以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神的大发展、大传播、大融汇、大创造。在思想文化空间高速扩展和思想观念多元多样的时代背景下,只有立足于文化自信,搞好互联网平台的软实力建设,才能在全球化不断深化,面对近代以来西方中心主义及其文化霸权扩张长期占据人类历史和世界秩序中心位置的现实境遇之下,在党的领导下,更加积极地展现出中华民族具有主体性的文化形态和价值理念,构筑起以中国道路、中国理论、中国制度、中国精神、中国方案、中国规则、中国智慧等为内涵和标识的中国文化软实力的互联网长城。使中华民族优秀的价值理想和文明形态,成为引领世界和平共处、合作共赢和构建人类命运共同体等等价值理念,成为中华民族伟大复兴进程中的强大精神动力。正是因为我们有了以上的认识,理清了思路,找准了方向,近几年来,先是不断支持新闻界、学术界揭开西南丝绸之路僰人文化之秘,服务西南丝绸之路的历史复兴,又于今年开办了“一带一路”、“三农”、“中华山水”、“互联网”等专题频道,受到全社会的欢迎程度越来越高。头条网正在成为服务中国“一带一路”,不停宣扬中华民族文化自信,传递中华民族伟大复兴文化动力 ,助力中国智造中国品牌基业长青,为中华民族伟大复兴而不停努力的互联网影响力公众媒体新闻信息服务平台。
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保险公司看上短视频,我在抖音卖保险年入百万

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保险公司看上短视频,我在抖音卖保险年入百万

保险公司看上短视频,我在抖音卖保险年入百万

  对于绝大多数的普通销售来说,想卖出一份保险挺难的,尤其是各种人身健康、财产、教育相关的保险。

  而且卖保险的人至少到现在还会被有色眼镜所对待,一听到某某是卖保险的,可能内心就会给降分。一接到电话是卖保险的,大多数人是秒挂的。

  尽管如此,保险依旧是我们生活中不可或缺的产品。

  而且有越来越多的互联网保险中介、产品出现,那相比于的传统的保险公司,他们又是如何另辟蹊径卖保险的呢?

  一、保险公司看上了短视频

  这几年短视频的火热不言而喻,我们看到有许多领域的企业纷纷布局短视频卖货。

  而快手和抖音,甚至被誉为什么都能卖的新电商平台,这自然也吸引了保险公司的关注。

  打开抖音或快手,只要搜索“保险”二字,就能看到诸多的保险公司和个人的账号。

保险公司看上短视频,我在抖音卖保险年入百万

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图:抖音、快手部分保险账号


  仔细看下,无论是粉丝数还是点赞数都很不错,超过100万以上粉丝的账号就有数十个,还有一些公司建立了抖音、快手的保险号矩阵。

  其中某个保险抖音达人曾公开表示,一个70万粉丝的抖音保险账号,一年大小保单的保费超过200万元。

  那么大账号有着如此亮眼的成绩,普通个人小号如何呢?

  村长特意选了几个粉丝量很少的个人保险账号,在他们直播的时候进去观看过。

  虽然直播的人数只有几十个,但是互动效果很好,一直有观众咨询问题。

  二、抖音、快手为什么能卖出保险

  说到这一点,首先我们就得先来问一问,为什么平常卖保险这么难。

  1、为什么卖保险难

  a、 用户不懂怕被坑

  保险本来就是一个讲究精算的产品,其中有诸多条款的限制。

  少个字、少个条款或者发生的情况条件不符,就意味着拿不到最终的保障。

  所以许多人买保险,理赔不及时倒是其次,最重要是在许多情况的限制下,保险公司许多不保、不赔、不退。

  而这一切,许多销售在一开始都会避重就轻,而作为一个普通客户单凭自己看条款是很难理解清楚的。

  这种被坑、被骗的情况,屡见不鲜,所以谁还会轻易靠几通电话就买保险呢。

保险公司看上短视频,我在抖音卖保险年入百万

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图:网络卖保险被骗新闻


  b、 没有服务只有销售

  在日常生活中,业务员的销售性导向很强。

  比如我们去商场、去展厅,业务员就会立马走上来开始推销,这种做法不仅会让顾客觉得有压力、有隔阂。

  更重要的是顾客还没有对产品了解或完全感兴趣就被推销,导致购买的意愿性降低。

  还有我们买个电脑或衣服,每天使用都能感受到。

  而买保险,几乎就等于买安慰,用户感知性弱,导致交易决策更长。

  如果这个时候,业务员的销售指向性很强烈的话,成单的概率就很少。

  其实通过这些年的发展,虽然我们保险业务与国外还有差距,包括用户的接受意识。

  但是,国内这几年的保险规模发展很快,尤其是互联网保险的保民爆发式的增加。

  保险难卖,核心还是服务不到位,产品不对口,无法让用户产生信任。

  2.为什么短视频能卖保险

  那么保险难卖,难道只是因为机构或个人借助于抖音、快手就卖的出去了吗?他们做了什么?

  a、 保险知识化、简单化

  在快手、抖音平台上,无论是中介、保险公司还是个人业务员,都会把用户日常关心的一些问题一一罗列出来,拍成简短的科普视频。

  除了教导式的科普,还有场景式演绎,目的就是把晦涩难懂保险知识,通过案例讲解让用户更容易理解。

  而用户可以自我选择观看感兴趣的视频,同时在视频中评论留言或在直播时像保险顾问提问。

保险公司看上短视频,我在抖音卖保险年入百万

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图:保险短视频内容


  b、 人物专业化

  既然是短视频,最终又要为了引导交易,那么什么样的人出现在视频里会更好呢?什么样的角色定位更容易为后续交易铺垫呢?

  职业:相比于日常业务员的销售属性,短视频中的演员更多扮演的是讲师、达人、规划师等专业的人物。

  无论是视频、直播还是人物资料设置简介里,都会重点强调演员的保险专家人设,当然不排除有些就是专家真人出境。

  比如某保险机构法人,某资深理财规划师、浙大硕士、北美精算师、资深保险咨询师等等。

  性别:除了在职业身份上的设计以外,出镜人在年龄、性别、着装的设计也有讲究。

  女性在年龄上没有明显的要求,因为女性天然自带吸引力和信任好感。

  但有专门讲教育、儿童等相关的保险产品时,30岁左右的女性更合适。

  而男性的角色在年龄上看起来都在35岁左右,要给用户专业、稳重的感觉,从而加强信任。

保险公司看上短视频,我在抖音卖保险年入百万

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图:保险账号出镜角色


  各位可以去看下一些医疗相关的抖音号,大部分的医生从穿白大褂到年龄,都让人感觉到很资深、可信赖。

  所以不同的行业,在人物的设置上,都有相应的讲究。

  c、 服务强化销售弱化

  生活中保险业务员因为销售,会让用户容易产生反感和压力。

  而短视频中,更加强调顾问的服务,帮助用户解决问题,拉近与用户直接的情感和信任,尤其是女性保险顾问。

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图:保险群、直播答疑


  视频答疑:每个短视频中讲解的案例都是客户日常购买保险以及理赔中可能会遇到的问题。

  在线答疑:在直播或视频的评论中,用户提出的问题,都可以免费解答。

  免费福利:除了可以享受直播提问和社群答疑,用户还可以通过加顾问微信及公众号等方式,获得免费看直播、免费保险资料的机会。

  三、如何在抖音、快手上卖保险

  那么,想要通过短视频卖保险,具体该如何操作呢。通过对几个账号的对比和观察,我大概总结为以下三个主要步骤。

  1、账号打造

  首先第一步要做的事情,就是根据公司业务,进行视频账号的基础设置。

  a、 内容:短视频是以内容为核心的,要靠内容来吸引用户。

  所以保险账号要围绕的保险相关的问题来做知识普及、答疑、情节演练。

  保险知识本来就比较枯燥,所以讲解上就得通俗易懂,甚至是有趣。

  另外保险最重要的是涉及理赔,所以围绕理赔的内容不仅要有更要简单。

  b、 人物:动画、文字或者图片的讲解,肯定没有真人出镜的讲解吸引力强。

  关于人物设计上面刚才已经提到了,无论是年龄、性别、职业,总之要通过人物的人设,让用户喜欢和信任。

  c、 背景:一个短视频号,从账号头像、昵称、简介、背景图、菜单栏、自动回复都要经过精心是设计。

  还有视频内的背景以及直播过程中的背景怎么设计,都要考虑进去。

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图:某保险账号的引导设置


  2、销售引导

  完成了视频账号的基础设置以后,第二步要做的事情就是对用户进行销售引导,为后续付费转换做铺垫。

  a、 视频引导:理财顾问会在视频以及直播的过程中,引导用户关注账号、发私信或者是加个人微信等方式,进行咨询。

  b、 背景引导:在短视频账号的个性签名、背景图、自动关注回复以及商品橱窗中,都会尽量留下官方APP、公众号或个人电话、微信的联系方式。

  c、 微信引导:通过短视频账号的各种引导,用户会被添加到官方顾问的微信和微信群中。

  用户可以通过顾问的朋友圈、微信群了解到产品及活动的最新动态,同时也可以获得免费提问的机会。

  3、付费转化

  因为保险是一个重决策的产品,产品有各种套餐的搭配和选择。

  不像水果服饰,通过观看短视频、直播后,就可以自己自助下单。

  所以目前来看,所有的保险短视频号都会引导用户添加微信,然后通过人工进行销售转化。

  a、 直播转化:在视频账号中直播和在微信内发起的直播是不一样的,短视频端发起的直播是日常的闲聊、答疑,产生购买意愿或信任基础后还是要引导用户关注账号和加微信。

  而微信内发起的直播活动,是为产品的最终转化做服务的。因为一般加了微信,然后选择看直播的,都表示购买意愿比较强的用户。

  再通过微信内的直播又一次进行筛选,找到最终愿意付费的客户。

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图:某保险微信群


  b、 微信转化:以蜗牛保险为例,每个群内至少有5个以上的保险顾问,通过群答疑和群直播,找到意向客户进行私聊,进行一对一的保险产品规划,促进付费成单。

  目前短视频卖保险,以矩阵型的方式开展,一个机构会有十几个短视频账号,在短视频内相互截流和为微信及产品导流。

  而官方矩阵号会统一引导至官方建立的渠道进行销售转换,纯业务员属性的个人号矩阵号,由各个业务员各自消化,这对业务员的销售能力有比较高的要求。

  四、短视频卖货要注意什么

  要注意什么那么在短视频平台上,通过内容的方式引导用户买卖保险,需要注意些什么。

  1、企业角度

  对于企业来说,利用抖音、快手等渠道进行获客,需要注意三点。

  其一是 符合平台规范和要求,一旦被封号,不仅意味着损失几百万粉丝,更会使用户产生顾虑。

  其二是 切忌夸大、虚假等宣传,因为如今人人都是自媒体,一旦产品和服务让用户不满意,对企业后续的销售经营也将会产生影响。

  其三是 企业对外的视频宣传中,有很强的人设,要有员工离职异动的预案

  2、用户角度

  作为消费者,不管在网络上购买任何产品,只有一点。

  睁大眼,慎支付,尤其是需要大额支出的产品,而且也不能完全相信视频介绍的内容,有的可能带着企业或个人的利益倾向。

  对于保险来说,又属于提前需要大额支付,而服务滞后的产品更要慎重。优选选择品牌知名度高、实力雄厚的企业。

  那么,这次我们分析了依托于短视频内容搭建企业营销号卖保险的案例。

  其实, 围绕着短视频卖货的三个核心步骤:账号设置、销售引导、付费转换。

  只要稍加优化,同样可以延伸至其他行业。比如教育、保洁、月嫂等等。
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